怎樣使供應(yīng)商給你優(yōu)惠的價(jià)格,這是我們每個(gè)采購(gòu)商期望的和難手的問(wèn)題,有時(shí)我們采供之間往往整天陷于詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)口舌之爭(zhēng),鬧得不歡而散,有時(shí)還耽誤了采購(gòu)期和傷害了雙方的感情.
你要想讓供應(yīng)商給你優(yōu)惠價(jià),我們首先掌握和具備我們應(yīng)有和知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),才能把握勝券.
其一:我們必須掌握你所采購(gòu)商品市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài).產(chǎn)品價(jià)格不是一成不變的,而是隨著市場(chǎng)變化而變化,那你在平時(shí)的工作中就要大量搜集信息,信息從那里來(lái)呢.1.網(wǎng)上搜集,2電話(huà)傳真咨詢(xún),3到市場(chǎng)中去親自調(diào)查.
其二:我們要掌握產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品工藝流程,產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我們采購(gòu)商來(lái)說(shuō)非常重要,也是你討價(jià)還價(jià)的資本,產(chǎn)品的價(jià)格取決于三個(gè)方面,1是產(chǎn)品的原材料價(jià)格,產(chǎn)品原材料具有不穩(wěn)定性,產(chǎn)品是隨著原材料價(jià)格起伏而來(lái)定的,那你就要掌握原材料的價(jià)格行情,做到胸有成竹,是你討價(jià)還價(jià)的法碼.2工藝流程,產(chǎn)品工藝流程改進(jìn)了,產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)大步的下降,你就會(huì)心中有底,不會(huì)受蒙.3產(chǎn)品市場(chǎng)的適銷(xiāo)度.產(chǎn)品沒(méi)有多大市場(chǎng)了,它的價(jià)格就會(huì)下降,你就要抓住對(duì)方這個(gè)心理,使對(duì)方給你他想甩的底線(xiàn).有時(shí)可用激將法逼他就范.
其三:你要掌握對(duì)方的價(jià)格構(gòu)成的要素,一般廠(chǎng)方的價(jià)格是含稅含運(yùn)費(fèi)的,你如果不需要開(kāi)票,你首先要說(shuō)明這個(gè)條件,你不說(shuō)不明,對(duì)方也不可能告訴你,,再是你要告知供應(yīng)商到達(dá)你的物流方式.這樣也能使價(jià)格下降,物流方式,,供應(yīng)商提供運(yùn)費(fèi),物流費(fèi)用下降了,你也能得到優(yōu)惠的價(jià)格,該走鐵路運(yùn)輸?shù)?/strong>,不走汔運(yùn).
其四,就是你的格魅力,你有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)一般供應(yīng)商是不會(huì)欺詐你的.也不敢欺詐你的.,還有一個(gè)小秘密,那就是你要找供貨單位有價(jià)格權(quán)威的人士做你的客服.他也許在他的權(quán)權(quán)限范圍內(nèi),給你優(yōu)惠價(jià).
后面是重要的一點(diǎn),是你自己的誠(chéng)信度,你的誠(chéng)信度在很大程度上,決定了供應(yīng)商給你優(yōu)惠價(jià),比如說(shuō),你能不折不扣的履行合約.如遇到對(duì)方由于某種不可抗御的原因造成了對(duì)你損失.,你能諒解,在對(duì)方困難的時(shí)期,你給了人家的支持,人家會(huì)把優(yōu)惠的價(jià)格給你
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